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保険営業における生産性

保険営業における生産性を向上させるためのポイントは、従来からキーワード的にいわれてきている「コンサルタント営業」の実行である。保険の営業マンは、自らが金融コンサルタント、あるいはファイナンシャルアドバイザーとして、顧客に対して提案ができる存在でなければならない。これを我々の言葉でいうと、「ナレッジワーカー」たれということである。一般に、経験、助、度胸の「KKD」で営業する時代は終わったといわれて久しいが、保険の場合は、依然としてその範躊から脱し切れていない。のみならず、そこから脱するために、個々人がどういう道筋で自分を変えていったらよいのか、社員に対してナレッジワーカーになるためのアプローチの方法を提示できている保険会社はまだ少ない。

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